Global Security Mag : Comment abordez-vous le marché allemand ?

Fabien Dombard :}}Nous sommes présents depuis Janvier 2022 en Allemagne avec l’ouverture d’un bureau sur Francfort sur Main piloté par Fabien Dombard qui y est établi depuis de nombreuses années.
Non seulement Francfort est l’un des centres économiques Allemand, mais son positionnement nous permet de rayonner sur la zone DACH et au delà.

Global Security Mag : Quels sont vos objectifs pour cette année sur ce marché ?

Fabien Dombard :}}Notre objectif principal cette année est de préparer l’introduction de Sekoia.io sur le marché Européen et international, en alignement avec notre stratégie 2023 qui est résolument tournée vers l’internationalisation.

Global Security Mag : Vous serez présent à ITSA, qu’allez-vous exposer ?

Fabien Dombard :}}Nous serons présents à l’IT-SA 2022, booth 7-105 (https://www.itsa365.de/en/companies/s/sekoia-sas).
Nous y présenterons notre plateforme XDR en mode SaaS, pilotée par la CTI Sekoia.

Global Security Mag : Quels sont les points forts de cette solution ?

Fabien Dombard :}}Chez Sekoia.io, nous avons une équipe dédiée à la recherche de menace, qui produit non seulement du renseignement de haute qualité mais aussi les règles de détection afin de produire une valeur immédiate pour les clients de l’XDR.
Combiné au mode de déploiement SaaS dans le cloud (hébergé en France uniquement), nous offrons une solution avec le plus court “time to value” du marché, permettant une mise en production en temps réel de capacités de détection et de réponse aux menaces.
Grâce à cette combinaison, nos clients peuvent se focaliser sur leur métier et non de créer et maintenir une infrastructure de détection, ce qui est primordiale dans le contexte d’une évolution très fluide des menaces actuelles.

Global Security Mag : Quelle est votre stratégie marketing sur ce marché ?

Fabien Dombard :}}Notre stratégie est d’aller chercher le maximum d’interaction avec nos clients et prospect sur la région, que ce soit à travers des présentations sur des sujets tel que l’opérationnalisation de la CTI dans nos produits de cybersécurité, des workshops publics et privés, ainsi que des rendez-vous en personne afin d’apporter des réponses claires aux problématiques rencontrées dans la région.
Nous sommes aussi très actifs dans la communauté des CERTs, afin de partager du renseignement et de contribuer à une réduction des menaces globalement, ce qui contribue à une image positive de notre marque sans être un objectif direct.

Global Security Mag : Comment accompagnez-vous vos clients sur ce marché ?

Fabien Dombard :}}Nos clients sont accompagnés par une équipe dédiée à l’international ainsi qu’un réseau de partenaires.

Global Security Mag : Comment est organisé votre réseau commercial ?

Fabien Dombard :}}Nous avons une stratégie travaillant principalement en indirect, à travers un réseau de partenaires de type MSSP et d’intégrateurs.

Global Security Mag : Comment est organisé votre support technique en Allemagne ?

Fabien Dombard :}}Une équipe dédiée de “sales engineers” a l’international supporte nos clients Allemands.

Global Security Mag : Quel est votre message à nos lecteurs ?

Fabien Dombard :}}Vos lecteurs peuvent compter sur Sekoia.io pour être plus qu’un éditeur mais un partenaire Européen durable de leur cybersécurité, qui les accompagnera tout au long de leur parcours de sécurisation de leur entreprise.
Nous sommes extrêmement motivés et passionnés par notre mission, celle de permettre à nos clients de sécuriser leurs investissements de manière efficiente autant technologiquement que financièrement.